Savoir négocier pour convaincre
Domaine : Gestion-droit.
Objectifs : Cette formation permet aux apprenants de comprendre les situations de négociation et les jeux d'acteurs, de connaître les principaux concepts de la négociation ; préparer, conduire et conclure une négociation avec méthode.
Participants : Toute personne ayant besoin de prendre des responsabilités en situation d’animation ou d’encadrement d’équipe.
Prérequis : Aucun prérequis.
- Maîtriser le vocabulaire
- Définition(s) de la négociation
- Acteurs
- Relations (rapports de force, divergences, interdépendance)
- Plage de négociation (négociable / pas négociable, négociation multicritères)
- Styles de négociateurs
- Comportements (négociation intégrative, négociation distributive)
- Enjeux, l'état de tension, les aspects psychologiques
- Phases de la négociation
- Préparer la négociation
- Elaboration d'une stratégie
- Collecte des informations
- Inventaire des points forts / points faibles
- Fixation des objectifs
- Négociation interne
- Conduire la négociation
- Conditions matérielles (organisation, ordre du jour, maîtrise du temps)
- Communication, les messages, la reformulation
- Echanges de propositions et attitudes
- Techniques de négociation
- Formulation et enregistrement des accords
- Capitaliser la négociation
- Enregistrements
- Restitution de la négociation dans le rapport de présentation
- Gestion des accords
- Bilan
- Acheter et vendre
- Décomposition du prix en éléments de coûts
- Méthodes "analyse de prix", "analyse de coût"
Méthode d'évaluation : Formative : évaluation tout au long de la formation par des exercices suivis d’un questionnaire de satisfaction « à chaud » en fin de stage, rempli par le participant.
Consultant : Expert Marketing/Négociation.
Méthode d'apprentissage : La formation est constituée d’une alternance de théorie et d’exercices pratiques. Un support imprimé remis en fin de formation.
Langue : Cette formation est dispensée en français.
Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.
Informations
Référence : CGD021.
Nombre de jour(s) : 2.
Prix de la journée (€ HT) : A partir de 550.
Session garantie dès le premier inscrit.
De 1 à 5 auditeurs maximum, un poste par apprenant.
Dernière mise à jour : 16/04/2022.
Nous Sommes Là Pour Vous Aider !
Horaires
Du Lundi au Vendredi
De 9:00 à 17:30