Accompagnement à l’élaboration d’une stratégie commerciale Agrandir l'image

Formation Accompagnement à l’élaboration d’une stratégie commerciale - 3 jours

COM006.

Prix : Formation en intra-entreprise seulement, contactez-nous pour plus de renseignements.

Objectifs : Cette formation permet aux apprenants de :

  • Connaître les outils de l’analyse stratégique ;
  • Concevoir une stratégie commerciale et en assurer le déploiement ;
  • Choisir et déployer les meilleures solutions de commercialisation.

Participants : Membres de la direction, managers commerciaux ou marketing, responsables de centres de profit.

Prérequis : Avoir déjà une expérience dans le domaine du marketing ou du commercial.

Plus de détails

Programme

1 Réaliser une analyse externe

> Le macro-environnement
> Le marché
> Le comportement de l'acheteur
> La concurrence
> La distribution

2 Réaliser une analyse interne

> Identification des éléments de performance
> Satisfaction des clients
> Métier et Domaines d’activités stratégiques (D.A.S.)
> Ressources
> Organisation
> Culture d’entreprise
> Allocation des ressources aux D.A.S.
> Présentation du modèle B.C.G.
> Les limites des modèles d’analyse

3 Diagnostiquer la rentabilité d’une entreprise

> Diagnostic interne : Forces et faiblesses
> Diagnostic externe : Opportunités et menaces

4 Faire évoluer le marketing

> Démarche du plan marketing
> Buts et objectifs
> Segmentation, ciblage et positionnement
> Les principaux choix stratégiques
> Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation
> Adaptation de la stratégie marketing au positionnement

5 Déterminer les résultats

> Produit
> Prix
> Communication
> Distribution

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